Consultor especializado en ayudar a las PYMES en su proceso de internacionalización, es decir,
a iniciarse o expandir su actividad exportadora y así reducir los costes y el tiempo que este proceso conlleva.
Para ello, analizo los 5 pilares del Comercio Exterior:
- Los Mercados
- Los Riesgos Financieros
- Los Contratos Internacionales
- Las Barreras Aduaneras
- El Transporte Internacional
Los 12 grandes aciertos a la hora de emprender un proceso de internacionalización
Estos son los 12 grandes aciertos de las empresas que han triunfado a la hora de diseñar su plan y estrategias para la internacionalización:
1. Buscar asesoramiento cualificado.
2. Planificar las actuaciones antes de comenzar a exportar.
3. Admitir que la internacionalización requiere cambios importantes en la estrategia de negocio y llevarlos a cabo.
4. Implicar a toda la organización desde el principio.
5. Tener un compromiso firme por parte de la gerencia para la financiación del proceso.
6. Prestar una profunda y seria atención a la selección y contratación de agentes comerciales y/o distribuidores.
7. Utilizar las ferias para establecer bases que permitan un crecimiento ordenado.
8. Mantener el proceso de internacionalización incluso si el mercado doméstico se recupera.
9. Pensar en el cliente a la hora de realizar los cambios necesarios en el producto y en función del mercado destino.
10. Definir criterios de gestión enfocados a la internacionalización y no aplicar los mismos que en el mercado doméstico.
11. No contar con posibles subvenciones para llevar a cabo el proceso.
12. Asistir a ferias y utilizarlas como herramienta de consolidación en el mercado destino.